劉強東、馬化騰搶著和他做生意,馬云視他為眼中釘,這個搬磚工是如何逆襲的?

作者| 唐一

來源| 創業智庫（ID：cyzk88）

19歲高中輟學跑去搬磚，20歲在雜貨店跑腿，每天風里雨里到處送貨；

39歲，他卻一舉開了570家分店，年收入584億，讓馬云腸子悔青，成為其新零售的最大對手！

現在，馬化騰、劉強東搶著和他做生意，馬化騰就是靠他和馬云競爭！

他就是中國最火商超——永輝的老板，張軒松。

高中輟學外出打工

5年賺取100萬

1971年，張軒松出生于福建閩侯，小伙子什么都好，就是從小讀書都不行，語數英加起來經常連100分都沒有。

1990年，19歲的張軒松徹底絕望了，與其每天在學?；烊兆?，不如早點出去闖蕩賺錢，于是便輟學到了福州打工。

到了福州，張軒松才知道自己太天真了，用他的話來說就是“要學歷沒學歷、要技能沒技能，賺錢簡直比登天還難”。

沒辦法，張軒松只能做一些體力活，他當過農民工，在工地扛過包、搬過磚，后來在一個遠方表哥的介紹下，做起了啤酒批發。

剛起步，張軒松沒人沒渠道，沒錢沒廣告，一窮二白，毫無競爭力，這下怎么辦？

經過多番思考，張軒松發現了問題的關鍵——小店老板。

當時大家買啤酒，都是去街邊的小賣店買，只要得到小賣店店主的支持，就能獲得更多的銷售空間。

為了搶占客戶資源，張軒松打出了“送貨上門，效勞到家”的旗號，不管暴風下雨、白天黑夜，只需客戶打電話，他1個小時內就能把貨送到。

每次從早上5點，一直要忙到后半夜2點，有時候遇到下雨，張軒松寧可自己淋雨，也要把雨衣蓋在后面的啤酒箱上。

功夫不負有心人，這樣苦熬5年，張軒松總算賺到了人生中的第一個100萬！

后來，張軒松如此總結自己的成功經驗：

“成功的前提是勤奮，對于任何一個創業者來說，勤勞都是最根本的一條。天上不會掉下餡餅，沒有勤勞，是不可能白手起家創業成功的！”

投資超市大賺一筆

過于冒進虧掉數百萬

錢賺到了，張軒松開始琢磨，要不要投資個副業，沒想到這“副業”最后竟成了他一生的主業！

當時，超市在福州剛剛興起，張軒松也嗅到了商機，開起了面積僅有100平方米的“古樂微利超市”，主要經營日用品。

他的想法很簡單，就是方便附近居民的日常生活需要，所以他堅持用平價銷售贏得市場的戰略。

別人賣5塊的毛巾，他賣3塊；別人降價10%，他就降價12% 。

看得見的實惠，讓張軒松的超市生意越做越火。1998年，他開辦了福州市火車站地區永輝超市，這也是張軒松首個以“永輝”命名的超市。

因為人流密集，再加上張軒松的商品價格比別家稍低，永輝超市“天天平價”的名聲在福州市民中傳開了。

然而，正當一切看起來順風順水的時候，張軒松卻面臨了一次生死危機。

開超市告捷，讓張軒松信心爆棚，他覺得自己本來就是啤酒經銷商，現在又有超市，那就介入啤酒生產，從由產到銷一條龍通吃。

想法是好的，可惜張軒松過于冒進，一下子就把自己所有錢砸了進去，很多事情也沒考慮周全。

結果亞洲金融危機爆發，張軒松所有錢都被套住了，7年賺到的幾百萬全賠了，差點連超市都保不住，最后靠國外的親戚借了200萬，才涉險過關。

后來，張軒松痛定思痛，進行了深入總結，最后決定退出啤酒行業，開始一心一意經營超市。

這次極其深刻的教訓，讓后來的張軒松變得沉穩和理智，他也得出一個結論：每經歷一件事，都要分析得失，認真總結。

張軒松后來總結說：

“對我這種沒受過專門商業教育的草根創業者來說，商場奮斗，每走一步都是在摸著石頭過河，一招出錯有可能全盤皆輸。

因此，在創業的過程中，對于好壞、得失應該不斷地總結，并改正錯誤，否則只有被淘汰的份?！?/span>

國外巨頭圍剿

聚焦生鮮殺出一條血路

公司市值922億

然而，正當張軒松準備在超市行業大干一場時，意外又發生了。

1999年，福建省首家大賣場——新華都購物廣場亮相，緊接著，臺灣的好又多、世界500強企業麥德龍、沃爾瑪相繼進入福州。

不到一年，福州大賣場就突破了10家。相比之下，張軒松的幾家超市顯得勢單力薄，再不轉型只有死路一條。

恰在那時，福建在全國率先治理餐桌污染，張軒松由此得到靈感：

“傳統賣場主營服裝、日用品、家電，生鮮農產品正是市場的空白！”

于是，張軒松決定把生鮮農產品作為超市的主營方向，生鮮區的經營面積擴大50%，同時配備果蔬農藥殘留檢測設備。

超市選址定在居民區和次干道的城鄉接合部，避免和沃爾瑪、麥德龍等洋巨頭的正面交鋒。

2001年，張軒松第一家生鮮食品超市開張，賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨，不只新鮮，關鍵價格比農貿市場還便宜10%。

這是怎么做到的？原因無他，張軒松堅持兩個原則：生鮮自營，直采。

張軒松有300多人的采購團隊，常年駐守在全國的20余個農產品生產基地。

農產品直接向農場下單，包銷到戶；采購船直接開到海上和捕魚船對接，現場挑貨。

這樣做，一來產品保證新鮮，二來降低了流通環節的成本。

每天早上5點半，福州的永輝超市就會開門，為的就是把新鮮食材第一時間供給顧客。

就這樣，永輝形成了產、銷、供一體化的運作機制，成本大大降低，別人一做就虧本，永輝的毛利率卻有16%！

最后，永輝殺出一條血路，2010年還登錄上交所，生鮮第一股正式誕生！

此后，張軒松大舉擴張，碩果累累，到了2017年，永輝的全國門店已經達到570家，年收入584億，公司市值922億！

劉強東馬化騰搶著和他做生意

馬云視他為眼中釘

永輝生意做大了，令不少人刮目相看，紛紛伸出合作之手，其中就有兩個大佬——劉強東、馬化騰！

2015年，京東就以43.1億元獲得了永輝超市10%的股份，并形成了戰略合作伙伴關系。

2017年，馬云買下大潤發，布局新零售市場，馬化騰也坐不住了，斥資46.8億得到了永輝超市5%的股份，正式和馬云杠上了！

對于張軒松來說，劉強東、馬化騰等人的競相入股，證明了永輝的實力，也證明他這么多年來的打拼并沒有白費。

不過，面對這些成就，張軒松卻非常謙虛，他說自己只是幸運，并用了8個字總結了自己成功的全部奧秘：

“永輝能有今天的發展，只因為我是一位幸運兒。勤勞，創新，總結，溝通，這就是我成功的全部秘訣?！?/span>