行業一周丨B2B/企業服務動態盤點（07.02-07.07）
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融資
凍品在線獲1.2億B輪融資
7月3日，凍品在線宣布獲1.2億B輪融資，由創新工場領投，順為資本、隆領資本以及廈門政府引導基金跟投。
凍品在線是一家專注冷凍食品B2B供應鏈的移動電商平臺，通過移動互聯網技術，對凍品傳統流通過程中產生的信息流、資金流、物流進行有效流程再造，提高流通效率，打造“輕平臺、短流程、快模式”的B2B平臺。
農情遙感平臺珈和科技獲數千萬元A輪融資
7月3日，農情遙感解譯科技公司“珈和科技”獲數千萬元A輪融資，由國科嘉和領投，原有投資方光谷人才跟投。融資用于加大研發和市場投入，加快產業鏈上下游的資源整合，同時開展與其他服務機構的合作。
珈和科技成立于2013年初的衛星影像解譯公司，將“遙感 + AI”技術與農業結合，應用于農業保險、農業監管、農業統計、產量預估、期貨證券、資源環保等領域。
云遷移技術提供服務商數騰軟件完成數千萬級融資
7月4日，云遷移技術提供服務商數騰軟件宣布完成數千萬級融資，晨暉資本領投。本輪融資將用于云影系列產品開發和云服務生態聯盟建設。
數騰軟件主要為企業用戶提供云遷移、云應急災備，云仿真測試平臺，云數據資產管理等解決方案。目前，數騰軟件已與多家互聯網公司、電信運營商建立深度合作關系，包括阿里、騰訊、京東、華為、上海電信、廣東電信等。
環信獲中科軟科技新融資
7月5日，環信CEO劉俊彥透露公司已獲得新的融資，投資方為中科軟科技，投資形式為現金+股權的形式。
在此之前，環信融資情況：天使輪經緯中國投資500萬人民幣、A輪SIG投資500萬美元、A+輪紅杉資本投資300萬美元，B輪融資1250萬美元，由紅杉資本領投，經緯中國和SIG跟投、C輪1.03億元融資，由經緯領投，銀泰嘉禾跟投。
頭文科技獲千萬元級別天使輪融資
7月5日，頭文科技獲千萬元級別天使輪融資，由梅花創投領投，東湖天使和疾風資本跟投。本輪融資將用于產品研發、內容矩陣擴建和銷售體系搭建。
頭文科技為企業提供品牌建設的互聯網營銷服務。其主營業務是：利用大數據進行人群畫像，從而構建內容矩陣、挖掘用戶需求，向企業提供一站式新媒體解決方案。
Kyligence獲1500萬美元B輪融資
7月5日，專注于大數據分析的創業企業Kyligence宣布完成由斯道資本領投，原有股東紅點中國、思科、寬帶資本、順為資本跟投的1500萬美元B輪融資。
銀承庫獲2.65億B+輪融資
7月6日，銀承庫完成2.65億元B+輪融資，IDG 資本等多名股東繼續跟投。銀承庫表示，本次融資將繼續投入到企業間票據支付中，以期成為企業版的“螞蟻金服”。 銀承庫成立于 2014 年，為 B2B 平臺、中小企業及第三方支付平臺提供票據支付、現金支付、信用支付等服務。
銀承庫是一家致力于企業金融服務的互聯網平臺，由金融業內人士，企業家和IT精英共同發起。 公司管理層擁有超過10年票據流轉服務的經驗，并且擁有業內最大的票據線下團隊資源。
消息
日照市與金山云戰略合作共建智慧城市新樣本
7月2日，日照市人民政府與北京金山云網絡技術有限公司簽署戰略合作協議，根據協議，雙方將圍繞數據中心、政務云、醫療云、工業云、大數據、人工智能等方向展開深度合作，在日照市高新區合力打造金山（日照）智慧云谷，以聚集互聯網高端人才，培育云計算、大數據及互聯網產業為目標，發展產業集群，全力推動日照市新舊動能轉換重大工程。
紛享銷客推出“智能名片”產品客脈
7月3日，紛享銷客發布了基于微信小程序開發的“智能名片”產品：客脈。幫助銷售人員解決電子名片、個人客戶管理、AI分析線索等功能性需求。
小i機器人：最快將于2019年IPO
7月5日，智能客服機器人公司“小i機器人”在上海召開新品發布會，會上CEO朱頻頻宣稱，2017年小i機器人實現2個多億收入，利潤超過4000萬，2018年目標營收5個億，利潤達到1個億，最快將于2019年實現IPO。
觀點
紛享銷客天使投資人、前執行總裁吳昊：SaaS創業公司的銷售模式和營銷組織演進
把營銷組織切割到位后，CEO就可以只看看報表了嗎？不是，因為營銷切割雖然帶來招聘難度下降、培訓成本降低、銷售效率上升，但它隱含了一個糟糕的特性，就是對市場反應速度的下降。
我親眼見過一個SaaS公司做了完美的營銷切割，但在市場劇變時，一個個部門怎樣像列車一樣脫軌的。
大致情況是這樣，該公司由于主要競爭對手裁員降速，市場線索數量突然下降，電銷團隊首先無法完成提供線索給面銷部門的工作，個人收入和信心都大受沖擊，最終崩盤。同時，面銷團隊在缺乏線索的情況下，無法迅速培養出“自開拓”客戶的能力，加上主動性不夠，眼睜睜看著自己餓死。最后整個公司都遇到了巨大困難，好在SaaS公司的產品和老客戶值錢，最后他們還是順利融資過關。
所以從我的觀點看，營銷組織的發展要穩健，在市場和主要競爭對手穩定前，不要急于把各個環節切割地太碎。同時，各級Leader對市場變化應該很敏銳，發現問題及時調整營銷組織方式和流程。
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