林榆堅：幾張 A4 紙，讓安賽有了第一批客戶

Bots自動化攻擊都說創業是部血淚史，但在安賽創始人林榆堅這里，編輯并沒有挖到“苦情”劇本，這位 85 年出生的 CEO 表示，公司從創立之初就是盈利的，確實沒什么血淚史?？赡芤舱且恢北３植诲e的盈利，作為安賽掌門人的林榆堅并未著急融資，據其官方資料披露，除了360 在2012 年投過幾百萬的天使輪，其一直是靠自身能力實現造血。這對于一家做企業安全的創業公司而言，實屬不易。在相同領域的其他安全公司，如知道創宇、安全狗、安恒、瀚思科技等都已被巨頭收歸麾下或完成融資。今年 1 月 2 日，創立 6 年的安賽正式宣布獲得騰訊的 1 億元 A 輪融資。在融資消息發布后，創始人林榆堅向編輯講述了背后的故事?？谑?| 林榆堅 ? ?文 | 郭佳我們封閉開發了一年2009 年畢業時，大家都傾向去 BAT ，我由于之前在《黑客X檔案》、《黑客防線》等業內雜志發表過很多技術文章，加上在學校做過一些安全項目，所以很順利的進入百度的安全部門。但在工作一年多后我發現，安全部門與搜索、廣告等主要業務部門不同，比較邊緣，方向也總換，一年多的時間里就做了漏洞挖掘、號碼檢測、作弊檢測三個方向。這不是我想要的，我希望的是能扎扎實實做出一個安全產品，它不僅能給百度用，也能給其他企業用。這樣你所做的事情才會更有價值。2011初我決定辭職，之后花了一年的時間做封閉研發，專門研究自動掃描、自動交互、路徑預測、智能分析網站漏洞的技術，期間的產品經歷了一次又一次的重構，終見雛形。由于當時國內還沒有公司有 SRC（安全應急響應中心），所以我們就去掃了微軟和雅虎的網站。雖然當時產品還是 beta 版本，但依然發現了幾十個漏洞，順利拿到這兩家公司的獎金，加起來有10多萬。我覺得既然產品比較成熟，就準備發布正式版，開始籌備開公司?，F在回想起來，無論是當年學技術還是研發產品，都很踏實，不像現在風氣有些浮躁?，F在看網上有人講“ AI +安全”的 PPT ，上來就背公式、列算法，反正我是看不懂。其實智能安全的實現方式有很多種，深度學習只是其中一種而已，沒必要把它給美化、虛幻化?，F在很難有哪一個團隊能夠封閉開發一年，去精心研發和打磨一個產品，但這種踏實的態度對于創業公司來說，非常重要。做剛需，所以不缺錢當手里捧著“金娃娃”，就不愁沒有飯吃。機會到來時，你總會有好的產品來接住。在打算注冊公司時，我正好參加 OWASP（開放式Web應用程序安全項目）的會議，發現有個空展臺就要過來。因為公司還沒注冊，也沒有事先準備，所以臨時用 A4 紙，把公司和產品介紹都打印出來，當時應該沒有比我們更簡陋的宣傳了。但正是那幾張 A4 紙，讓安賽有了第一批客戶。360、搜狐、安全寶等幾家互聯網公司是我們最早的客戶。當年，當這些公司打電話過來要采購100多萬的產品時 ，我們公司都還沒有注冊完。創業幾年來，財務方面的困擾并不多，我覺得一是我們運氣不錯，但最主要的還是我們一直做的是用戶的剛需。在2012年互聯網公司還沒有自己的安全部門時，搜狐、鳳凰、網易、趕集等是我們的主要客戶，有了口碑之后，客戶中多了很多監管部門，因為國家監管單位對安全技術是永遠都有需求的，近幾年金融客戶也多了起來。起碼在安全領域，目前創業還不要想著我要為客戶創造一個需求，而應該先搞清楚客戶真正需要的東西是什么，前兩年客戶需要的，現在依然還需要嗎？現在有很多創業者想把安全產品賣給互聯網公司，其實我們自己的感覺是互聯網公司的在某些方向的安全需求是逐漸萎縮的，這幾年他們自己也招了很多安全人才。你要把一個產品賣給一個黑客，這本來就很困難，黑客精神是創新，他認為你能做的，我也可以。做安全類的創業公司，首先不要搞“偽需求”。融資這件事情，不應該只看錢對于騰訊云來說，目前應該有五六十億的營收，以后一年純收入會有一兩百億，安全在云上是一個業務支撐的重要模塊。對于我們來說，前前后后也接觸過不少投資人，但騰訊這邊的溝通流程非?？?，它看重的是我們的技術，這也正好是我們所擅長的。目前在云這塊，我還看不到很好的盈利模式，跟騰訊合作，更多是想實現技術的價值。未來的發展，我認為還是應該堅定方向，挑優質的客戶去做，并且能形成標桿。這樣的話，當未來我們有更強大的研發和銷售團隊的時候，才能把這些標桿客戶的影響力輻射出去。安賽目前股權結構是 360 和騰訊各占不到10%，剩下公司團隊占股超過了80%，還是非常健康的。有的公司雖然給出的融資額更高，但提出的股權占比也更高，如果股份被過度稀釋，會影響創業團隊的積極性，不利于公司成長。本文為原創，未經授權禁止轉載。