2017年中國的廚電市場是加速洗牌的一年,廚電行業受到環保嚴打導致包裝及配件供應不足,以及原材料價格大幅增長情況沖擊,很多假冒偽劣雜牌紛紛倒閉,隨著消費品升級及環保治理速度加快,真正能滿足市場的是優質產品,而雜牌低端廚電品牌商只會加速淘汰出局。
在這種情況下,眾多鄉鎮廚電經銷商都要面臨轉型升級,放棄以往的擦邊球產品,選擇正規品牌廚衛產品。可是正品廚電價格都要比假冒偽劣雜牌貴,這個時候很多鄉鎮廚電經銷商就會找各種渠道降低成本來實現利潤!
那么,這些資金不多、自覺能力尚可的鄉鎮廚電經銷商們,在單槍匹馬的創業路上,為何會成為廚電行業轉型升級路上“最容易受騙上當”的群體呢?
我們都知道,鄉鎮廚電經銷商面對最大的客戶群體是農村消費者,那么勢必得考慮進去村民們的消費能力,而在這個時候,一方面由于農村大多數傳統的能買便宜就絕對不買貴的觀念使然,即使產品質量很好也會跟鄉鎮經銷商討價還價;還有一個方面是隨著網購的盛行,農村消費者也會越來越多的進行線上線下比價,很多經銷商為了促進成交也不得不讓一部分價格,這樣的結果必然導致鄉鎮經銷商的利潤空間越來越小,經營越來與困難。
這個時候經銷商必然需要通過各種方式活動來降低成本,提高利潤。就是這個轉型的契機,很多經銷商就會被網上的一些宣傳引導,如參加一些培訓或者開設網店等等,主要分為這樣三大類:
第一類:參加營銷培訓。現在微信群、qq群的傳播方式最為普遍,而這些群經常會開課,進群支付一部分費用,號稱請了某些大佬來,都是實戰經驗,述說自己的成功史,分享一些營銷技巧,這些還是有一部分借鑒的,但是實際上很多多是拿來主義,百度能搜到這樣一堆的營銷案例;但是還有一部分就是變相的推銷產品、甚至是竄貨的,把你洗腦了,最后連自己都不知道的稀里糊涂下了訂單。這就是利用經銷商轉型心切幻想通過幾次培訓就成為營銷高手,想一夜暴富的心理。這種算愿者上鉤型,少則幾十上百塊錢出個報名費聽課,多則出個幾萬買回一堆產品,最后都當做為轉型而花費的學費了!
第二類:招商電話。相信很多經銷商經常都會接到一切其他品牌招商人員打來的電話,說自己是某某品牌的,是個大品牌,價格實惠,質量放心,可以長期供貨。這個時候鄉鎮廚電經銷商很容易被吸引,尤其以前賣山寨假冒的經銷商,現在消費者都“精”,喜歡買聽過的牌子,價格一聽便宜,就讓對方提供資料或者樣機怎么的,只是片面的了解一點皮毛就抱著自己撿了“餡餅”的心態就下訂單,盲目選擇品牌也不去實地進行考察,往往都得不償失。
第三類:加盟電商。很多鄉鎮經銷商本身對網絡接觸不多,但是又被周邊的網購趨勢所影響。覺得周圍人都在網上買,這個有發展空間,這部分經銷商從事電商可以說水到渠成,也成為眾多電商平臺在當地的授權代理商,獲得他們線上平臺的訂單和客戶。然而到最后他們發現自己付出的幾千上萬甚至更多的加盟費,卻并沒有給他們帶來更多的客戶。某東、某貓、某寧等相對門檻高一點,但有一些“皮包”平臺也標榜自己是大平臺,有的甚至是沒有貨源,借著網購風忽悠了經銷商一把,這部分自覺趕上潮流的鄉鎮經銷商很多到最后血本無歸。
廚電市場風云變幻,尤其是鄉鎮經銷商的日子越來越難過:
一方面,鄉鎮市場由于農村消費者居多普遍單價都高不了,但是面對客戶越來越追求的品質的需求,利潤不斷被壓縮,生存壓力越來越大;
另一方面,鄉鎮經銷商多年以來都習慣“守株待兔”,坐等客戶送上門,如今市場在變、消費模式在變,一些經銷商想尋求改變而找不到門道,就往往容易被誘惑欺騙。當然,也不排除一部分鄉鎮經銷商“不勞而獲”、“小投入大回報”的投機心理,不想著怎么做方案高促銷做推廣,只想著別人怎么做就自己跟著做,也不考慮自己與他人的區別,適不適合進行同樣的活動。
在這種情況下:外有餓狼忽悠欺騙,充分利用經銷商著急找路的心理;內有商家短視、投機主義,總希望一夜暴富。又怎么可能讓鄉鎮廚電經銷商找到屬于自己的路從而順利轉型呢!此外,鄉鎮經銷商這個時候往往也是敏感的,很多就算是有效的方式,如果理念不同,也不見得會相信。
復雜而矛盾的心理,又充斥著猜疑與不信任——這就是鄉鎮廚電經銷商的典型心理狀態。也就是說,誰能率先打破這一心理,誰就能率先突破重圍,找到新的生機和出路。
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責任編輯:一非
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