鄉鎮廚電經銷商為什么最容易被欺騙?

2017年中國的廚電市場是加速洗牌的一年，廚電行業受到環保嚴打導致包裝及配件供應不足，以及原材料價格大幅增長情況沖擊，很多假冒偽劣雜牌紛紛倒閉，隨著消費品升級及環保治理速度加快，真正能滿足市場的是優質產品，而雜牌低端廚電品牌商只會加速淘汰出局。

在這種情況下，眾多鄉鎮廚電經銷商都要面臨轉型升級，放棄以往的擦邊球產品，選擇正規品牌廚衛產品。可是正品廚電價格都要比假冒偽劣雜牌貴，這個時候很多鄉鎮廚電經銷商就會找各種渠道降低成本來實現利潤！

那么，這些資金不多、自覺能力尚可的鄉鎮廚電經銷商們，在單槍匹馬的創業路上，為何會成為廚電行業轉型升級路上“最容易受騙上當”的群體呢？

我們都知道，鄉鎮廚電經銷商面對最大的客戶群體是農村消費者，那么勢必得考慮進去村民們的消費能力，而在這個時候，一方面由于農村大多數傳統的能買便宜就絕對不買貴的觀念使然，即使產品質量很好也會跟鄉鎮經銷商討價還價；還有一個方面是隨著網購的盛行，農村消費者也會越來越多的進行線上線下比價，很多經銷商為了促進成交也不得不讓一部分價格，這樣的結果必然導致鄉鎮經銷商的利潤空間越來越小，經營越來與困難。

這個時候經銷商必然需要通過各種方式活動來降低成本，提高利潤。就是這個轉型的契機，很多經銷商就會被網上的一些宣傳引導，如參加一些培訓或者開設網店等等，主要分為這樣三大類：

第一類：參加營銷培訓。現在微信群、qq群的傳播方式最為普遍，而這些群經常會開課，進群支付一部分費用，號稱請了某些大佬來，都是實戰經驗，述說自己的成功史，分享一些營銷技巧，這些還是有一部分借鑒的，但是實際上很多多是拿來主義，百度能搜到這樣一堆的營銷案例；但是還有一部分就是變相的推銷產品、甚至是竄貨的，把你洗腦了，最后連自己都不知道的稀里糊涂下了訂單。這就是利用經銷商轉型心切幻想通過幾次培訓就成為營銷高手，想一夜暴富的心理。這種算愿者上鉤型，少則幾十上百塊錢出個報名費聽課，多則出個幾萬買回一堆產品，最后都當做為轉型而花費的學費了！

第二類：招商電話。相信很多經銷商經常都會接到一切其他品牌招商人員打來的電話，說自己是某某品牌的，是個大品牌，價格實惠，質量放心，可以長期供貨。這個時候鄉鎮廚電經銷商很容易被吸引，尤其以前賣山寨假冒的經銷商，現在消費者都“精”，喜歡買聽過的牌子，價格一聽便宜，就讓對方提供資料或者樣機怎么的，只是片面的了解一點皮毛就抱著自己撿了“餡餅”的心態就下訂單，盲目選擇品牌也不去實地進行考察，往往都得不償失。

第三類：加盟電商。很多鄉鎮經銷商本身對網絡接觸不多，但是又被周邊的網購趨勢所影響。覺得周圍人都在網上買，這個有發展空間，這部分經銷商從事電商可以說水到渠成，也成為眾多電商平臺在當地的授權代理商，獲得他們線上平臺的訂單和客戶。然而到最后他們發現自己付出的幾千上萬甚至更多的加盟費，卻并沒有給他們帶來更多的客戶。某東、某貓、某寧等相對門檻高一點，但有一些“皮包”平臺也標榜自己是大平臺，有的甚至是沒有貨源，借著網購風忽悠了經銷商一把，這部分自覺趕上潮流的鄉鎮經銷商很多到最后血本無歸。

廚電市場風云變幻，尤其是鄉鎮經銷商的日子越來越難過：

一方面，鄉鎮市場由于農村消費者居多普遍單價都高不了，但是面對客戶越來越追求的品質的需求，利潤不斷被壓縮，生存壓力越來越大；

另一方面，鄉鎮經銷商多年以來都習慣“守株待兔”，坐等客戶送上門，如今市場在變、消費模式在變，一些經銷商想尋求改變而找不到門道，就往往容易被誘惑欺騙。當然，也不排除一部分鄉鎮經銷商“不勞而獲”、“小投入大回報”的投機心理，不想著怎么做方案高促銷做推廣，只想著別人怎么做就自己跟著做，也不考慮自己與他人的區別，適不適合進行同樣的活動。

在這種情況下：外有餓狼忽悠欺騙，充分利用經銷商著急找路的心理；內有商家短視、投機主義，總希望一夜暴富。又怎么可能讓鄉鎮廚電經銷商找到屬于自己的路從而順利轉型呢！此外，鄉鎮經銷商這個時候往往也是敏感的，很多就算是有效的方式，如果理念不同，也不見得會相信。

復雜而矛盾的心理，又充斥著猜疑與不信任——這就是鄉鎮廚電經銷商的典型心理狀態。也就是說，誰能率先打破這一心理，誰就能率先突破重圍，找到新的生機和出路。

今日話題

#談談你對鄉鎮廚電經銷商上當受騙有何感想？#