你百度不到的加盟連鎖洽談秘密…

連鎖行業越來越多，讓人眼花繚亂，但跟著“老大哥”走總是不錯的。比如我們想做餐飲、想做火鍋、想做串串香、恐怕就會來袁記打探幾番不是嗎？

那么會不會存在“店大欺客”現象呢？

可以想象，如果一開始連基本禮儀禮節的接待都沒有，這家企業平時肯定是缺乏管理的！而缺乏管理的公司，能提供長遠的服務嗎？

禮儀禮節不是請客吃飯，而是基于彼此的尊重，比如第一步：誠懇。

相信來過袁記總部考察的人看到這里都會會心一笑，或眉頭一皺。不管我們有沒有電話預約過，前來考察，前臺引進洽談室，肯定會先打開視頻、拿出內部刊務，讓大家直觀的了解袁記企業、產品、文化、市場動態。同時，也會要求到訪者填一份詳細的登記表，在表格填寫完成，雙方已經完成基本了解后再做引薦。

以袁記為例，我們認為來訪者填寫詳細的意向申請表，可以幫助雙方彼此充分了解，同時讓總部充分了解自己的條件和意向，也避免了冗長的語言交流，能夠針對性的給到合理建議。

中途咱不耐煩了？不好意思，彼此了解才是第一步哦！

如果沒有像樣的接待室、接待人員、接待流程……我們即使不能說它存在管理問題，也可以說它尚在起步階段，還不夠穩定，存在一定風險。

禮儀禮節不是單方面的付出，而是雙方互相尊重的表現，“盟主”不會高高在上，相對的考察者也不能形同欽差巡視。

確實存在小部分創業者，電話一來就要求車站接、下樓迎，必須要和老總談，等等等等，具備一定規模的連鎖品牌根本不可能有這么多精力專門為某一位潛在合作者服務。

要是真遇上這樣的總部，完全可以發揮想象，充分了解到他們是有多么閑以及他們可能會在我們身上得到些什么。

規模包括員工人數、組織架構、職能劃分、環境優劣等方面。

員工人數并非多就是好事，有些“總部”僅帶著耳機接電話的銷售人員都有好幾屋子呢，我們一定要了解其組織架構，是否有明確的職能劃分。如果僅僅是人數多，而對應職能部門人數不對等，那就說明其管理存在極大問題。

如果能機智的套出“銷售人員”和“售后服務人員”的比例，就更能看出門道。

環境優劣包含兩層意思，一是單純指場地面積、布置，二是指場地所屬，不用我說，大家也知道，如果辦公場地是專門的商務樓，是公司買下來的，那人家跑路的可能性微乎其微。

如果去探訪總部，七拐八拐最終拐到一處居民小區，就問你敢不敢進去。

據國家工商管理部門披露，中國企業的平均壽命僅有2.5年。有的加盟總部(推廣商)辦公環境很氣派，其實僅憑這一點并不能斷定這家公司是否值得信賴。從前有很多公司辦公場所富麗堂皇，表面看起來很有實力，可1～2年之后等加盟費騙的差不多的時候就人去樓空了。企業的年齡是最難造假的，任何人都可以按規定到工商行政管理局調閱企業的登記信息，所以加盟商可以去當地工商部門進行一些調查。

在總部考察時，有些歷史資料是造不了假的，市場口口相傳的口碑也是造不了假的。做得好是一時的，做得久才叫好。而豐富的數據音視頻的提供，也能展露出企業在數據管理方面的重視程度。

一個企業的經營效益取決于經營管理的水平，這是企業賴以生存發展的決定性因素。經營管理的水平首先可以從這個企業的發展速度和行業地位得到說明，這是最有說服力的依據。其次是看這個企業的工作細節，所謂“細節決定成敗”，講的就是這個道理。比如：員工的個人素養，員工處理事務的水平。

管理水平還能在哪里看出來？從盟主對潛在加盟商的要求上更能看出來，是想加盟就談合同條款，還是盟主更重視對潛在加盟商的“反向考察”，就可以看出這家企業的管理是否正規。

是的，創業者在考察品牌時，盟主也在考察創業者。

袁記對意向加盟商所提供的商鋪、投資能力、社會關系做考察的同時，也會考察意向加盟商的談吐、性格、為人處世等等。因為袁記串串香是餐飲行業，打開門做生意，“老板”的個人魅力非常重要，對員工團隊、對顧客、對供應商都會產生極大影響；做加盟連鎖行業，與總部的契合度、配合度同樣重要，三觀一致也是合作共贏的基礎。

最后，我們對品牌的信任度和對行業的熱愛度也能為自己加分，在考察時表達出來，有機會獲得更加深入的交流，說不定來這一趟，還能交上朋友。

很多創業者被拒之門外，往往不是因為無法滿足投資，而是盟主判斷我們不適合經營該項目，甚至不適合做生意。加盟，就如結婚，彼此都要負起責任。

相信沒有一個盟主，會不希望加盟店成功！總部與門店是息息相關，一榮俱榮、一損俱損的，管理和服從管理都是為了更好的合作，共同建設品牌。

如果認為是收費政策就錯了，是考察總部對加盟商的幫扶政策。

加盟以后真正能獲得的東西，羅列在紙上是一回事，真正拿得出有說服力的“證據”才能讓人信服。

有沒有培訓、有沒有巡店檢查、有沒有福利、有沒有激勵措施、有沒有未來發展空間、這一切是否有額外的費用等等。

好的產品和盈利模式不是最關鍵的，能提供的簡單化、標準化、專業化服務才是王道。

當然，我們還是要判斷繳納的費用和承諾的內容是否對等，也不會有太多餡餅掉下來，強推那種自己做得越好、總部提供福利越多的。

文化這種東西，有的看得見，有的看不見。

但是文化都是有底蘊的，裝不出來的，人人都信、都遵循的才叫文化。我們在企業自身的“口號”、“宣傳”中都能勾勒出這家公司的企業文化，但我們更需要在這家公司一舉一動中領悟他們的文化。

這年頭，沒“文化”的事我們堅決不做。

完成總部考察后，還會見面，見什么，見這個品牌的實際經營場所??！總部所了解到的一切很重要，但這里強烈給出建議，考察咨詢的重點不是加盟費用，也不是盟主的經營歷史。而是他們能給到我們多少支持，成文的不成文的都要了解清楚，對加盟店有沒有指導、有沒有培訓、有沒有后續助力措施，比加盟費用是多少這個問題重要千百倍。

但最后說的有沒有唱的好，得去實地考察。

第一考察直營店，沒有直營店的話，總部在實際指導方面可能存在經驗欠缺……

第二考察加盟店，數量多寡是一回事，重點的是看直營店和加盟店有無區別，加盟店的老板們如何評價總部。

有些品牌，直營店生意火爆非凡，加盟店卻門可羅雀，我們就不得不懷疑直營店的火爆是否“注水”了。即使沒有操作的成分，也可以通過與生意不好的門店交流，得知總部是否對加盟店有實際幫扶。

等充分了解了這個品牌的歷史、文化、政策、前景，我們就可以再和總部約定見面時間了，這一次，根據自己的選擇，進入正題談簽約吧！

還有幾個行業里的小秘密，特別透露給大家：

我們深知每一分錢的投入，都來之不易，

而信任也來之不易。

盡我們所能，揭秘最詳盡的洽談方法，

愿每一位創業者辛苦積累的資金

能被連溫(ren)柔(zhen)以(dui)待(dai)